{"id":356,"date":"2020-08-28T14:37:55","date_gmt":"2020-08-28T19:37:55","guid":{"rendered":"http:\/\/legonz.mx\/?p=356"},"modified":"2020-11-12T10:56:51","modified_gmt":"2020-11-12T16:56:51","slug":"13-un-estudio-de-mercado-puede-orientar-mi-estrategia-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/legonz.mx\/?p=356","title":{"rendered":"13. \u00bfUn estudio de mercado puede orientar mi estrateg\u00eda comercial?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo un estudio de mercado puede orientar mi estrategia de comercializaci\u00f3n?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Las diferencias fundamentales entre estrategias comerciales exitosas y no exitosas no dependen solo de ideas creativas y de la fortuna, sino de un proceso de planeaci\u00f3n y pensamiento estrat\u00e9gico que se sustente en herramientas que nos den la oportunidad de valorarlas, adem\u00e1s de calcular el impacto que pueda tener al implementarlas en su mercado. No reducir la incertidumbre en la toma de nuestras decisiones, ni considerar los riesgos que se pueden presentar, a trav\u00e9s de un proceso asertivo de an\u00e1lisis, puede ser un craso desacierto para cualquier equipo comercial, de ah\u00ed la importancia de establecer las tareas de investigaci\u00f3n y estudios de mercado que ayuden a modular esas decisiones y hacerlas lo m\u00e1s exitosas posibles, o bien, desecharlas de manera previa con el menor impacto econ\u00f3mico.<\/p>\n\n\n\n<p>Los equipos estrat\u00e9gicos comerciales y de marketing tienen la tarea de identificar oportunidades de negocio o anticipar las amenazas o cambios en su mercado, pero lograr\u00e1n mejores resultados si cuentan con \u00e1reas internas o externas que les den soporte en el estudio de sus mercados y en la evaluaci\u00f3n de ideas, desarrollos, nuevos mercados, productos, niveles de satisfacci\u00f3n o implementaci\u00f3n de soluciones, ya que todo esto les da la oportunidad de que se generen constantes mejoras y hallazgos que permitan estar en la l\u00ednea de batalla de manera contundente.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez identificada la oportunidad, el reto o la amenaza de mercado lo siguiente es definir a quien o que debemos estudiar, \u00bfcu\u00e1l ser\u00e1 nuestro objetivo?, es decir, definir si necesitamos estudiar al mercado, a los distribuidores, a los fabricantes, todo depende del segmento en el cu\u00e1l participemos; y a la par debemos definir correctamente que tipo de investigaci\u00f3n necesitamos, \u00bfes solo un estudio para ubicar precios?, \u00bfnecesitamos un estudio del producto?, \u00bfnecesitamos estudiar las estrategias de los competidores?, \u00bfdefinir la efectividad de las campa\u00f1as de publicidad <em>On <\/em>y <em>Off<\/em> line?, \u00bfestudiar el seguimiento y protocolos de la fuerza de ventas?, definir lo que necesitamos estudiar no quiere decir que debemos elegir solo por una opci\u00f3n, a veces lo limitado de los presupuestos obliga a tomar esta decisi\u00f3n, aunque sobra decir que estudiar el mayor n\u00famero de variables nos garantizar\u00e1 mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed mismo, definir las fuentes de informaci\u00f3n es prioritario, muchas veces pensamos, que un estudio de mercado gen\u00e9rico puede darnos respuesta a nuestras inquietudes particulares, o que una encuesta o sondeo de mercado nos debe dar todas las respuestas, no olvidemos que la informaci\u00f3n que generan este tipo de estudios son percepciones y que la realidad puede comportarse de manera diferente, esto no quiere decir que las herramientas de investigaci\u00f3n no hayan sido elegidas adecuadamente, no, pero las fuentes de informaci\u00f3n deber sopesarse con todos los datos disponibles a la mano, estad\u00edsticas, estudios, temporalidades, datos econ\u00f3micos, ahora debido a la pandemia hasta datos de salud y tendencias a futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien recopilar toda esta informaci\u00f3n es ya de por si un reto, el an\u00e1lisis lo es a\u00fan m\u00e1s, debido a la diversidad de opiniones y percepciones de los equipos de trabajo, al realizar la recopilaci\u00f3n y an\u00e1lisis de informaci\u00f3n es importante involucrar a las \u00e1reas de ventas, mercadotecnia, operaciones y \u00e1reas t\u00e9cnicas si es el caso, para generar un an\u00e1lisis que no solo sea multifactorial, sino que permita que las \u00e1reas se sientan tomadas en cuenta y en caso de que dicho an\u00e1lisis genere tareas o estrategias espec\u00edficas, el compromiso de seguimiento sea general.<\/p>\n\n\n\n<p>Implementar una estrategia de ventas, una acci\u00f3n correctiva, promover una l\u00ednea de negocios o productos en espec\u00edfico puede obtener mejores resultados si contamos con un objetivo claro, un entendimiento claro del mercado o segmento que atendemos, si definimos o leemos las necesidades no resueltas en los clientes o prospectos, elegimos bien nuestras herramientas de investigaci\u00f3n y recopilaci\u00f3n de datos, nuestra generaci\u00f3n de resultados, recomendaciones y estrategias tendr\u00e1n un nivel de incertidumbre aceptable y soportado por un an\u00e1lisis consensuado con las \u00e1reas involucradas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo un estudio de mercado puede orientar mi estrategia de comercializaci\u00f3n? Las diferencias fundamentales entre estrategias comerciales exitosas y no exitosas no dependen solo de ideas creativas y de la fortuna, sino de un proceso de planeaci\u00f3n y pensamiento estrat\u00e9gico que se sustente en herramientas que nos den la oportunidad de valorarlas, adem\u00e1s de calcular [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":357,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-investigacion-de-mercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/356","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=356"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/356\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":359,"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/356\/revisions\/359"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/357"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/legonz.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}